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  软文营销是种性价比极其高的营销模式。很多人对软文都有很深的误解，软

文不是单纯的广告，我们平常所看到的，仅仅只能算是软广告。一篇软文仅仅是

一个点，我们称之为单软文，通常情况下真正发生威力的都是软文链，更大威力

的是软文阵。

软文无处不在，主要的环节是影响了我们的生活消费。软文的作用不仅仅是销售

产品，在引导舆论方向，塑造品牌等方面都有着无可替代的重要作用。按照国际

惯例软文是不涉及政治、军事、社会事件的，但是目前的状况是软文基本已经渗

透各个领域并且起到了大的作用，人们越来越发现软文的妙用。软文的主要作用

是启发线索，在打消人们戒心的同时，引导人们注意某方面。在营销方面则主要

是起到教育消费者，宣传品牌，引导人们注意一些产品或者品牌，并进一步引导

人们产生购买行动。

初级软文卖产品，中级软文卖品牌，高级软文卖理念。我们经常接触的以及

经常应用的就是初级软文，但是实际上很多人已经背离了软文的初衷，成为了赤

果果的软广告。一篇合格的软文引导的成交率应该在5%作用，而实际情况下很多

连1%都达不到，原因在于过份的广告成分引起了消费者的戒心，欲速则不达。像

现在网上处处可见的减肥成功的故事就是典型的软文广告，其中真实的故事几乎

没有，这样的软文就是一个单软文。基本没有铺垫，没有后续，只为了销售产品

而存在。

软文推广目前是网络营销方案当中比重大的手段之一，它的优点还在于它的结

合性非常地强，可以结合实体宣传、视频、图片等等不同的其他宣传方式一起进

行，它的适配度很高，而且可以随时调整内容与风格，是灵活性强的一种宣传方

式，可以配合产品进行全方面、多角度的宣传与推广。

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